雷军今晚抖音直播！聊聊超火的小米SU7，成绩远超预期

往昔，三年之前，雷军于直播之际，尚是在对手机加以推荐。然而，现今，他已将其所有的流量，都投放押注在了一辆汽车之上。

从手机到汽车的流量迁移

2020年时，小米十周年之际，雷军首次在抖音进行那场直播，那次直播更像是一场跟米粉的线上聚会，当时所带货的产品是手机以及公司传记，整个氛围相对来讲是比较轻松的。可是如今情况已经彻底发生改变了，在2026年的时候小米SU7成为了绝对核心。而这场转型的背后，还蕴含着雷军个人的声誉以及公司战略重心的全面转移。在这三年间呐，资源以及关注度已然从消费电子方面，转至智能汽车方面了。

直播内容所发生的变化，直观地对业务重心的变迁做出了反映。在早期的时候，直播侧重于聊天谈心，产品展示属于其中的一个环节。如今呢，每次露面均紧密围绕着SU7的性能、定价以及交付。这样的一种聚焦并非是偶然出现的，而是小米跨界造车必然要面对的一种考验。汽车行业的容错率是比较低的，雷军一定要将个人影响力转化为实际订单。

超高热度背后的数据支撑

小米SU7上市之后的数据，引发了市场震动，官方公布，27分钟大定破5万，24小时逼近9万，这些数字，在竞争激烈的20至30万元电动车市场，格外显眼，截至4月中旬，锁单量突破6万台，证实初期热度已转化为真实订单，对于新品牌首款车型，这样的起步速度超出行业预期。

更能说明问题的是横向对比，在4月的前两周，特斯拉Model 3的周交付量仅仅是519辆以及约1600辆，在同一时期，小米SU7在国内纯电轿车销量榜上占据榜首位置，其周销量已达到0.25万辆，虽然产能还处在爬坡阶段，不过市场的初步反馈表明其产品定位得到了认可，数据之间的差异揭示出消费者对于新品有种强烈的兴趣 。

车企大佬的直播应对潮

雷军直播呈现出的效用，致使整个汽车领域领略到压力；拥有抖音3月直播这一场景可吸引383.8万观众且单场涨粉14.3万的蔚来股东李斌，以及近期完成个人直播第一次展出并演示无高精地图智能驾驶的蔚来汽车主要负责人魏建军们，这些事例表明传统汽车企业的高层领导者正在积极自动地去适应全新的营销环境。

营销逻辑发生了深刻变化，致使老板亲自上阵。以往车企依靠广告投放以及线下活动，而现在高管 IP 变成了能直接触达用户的有效途径。直播不但可以展现产品细节，还能够塑造品牌亲和力。这样的转变需要企业家同时具备产品思维与传媒能力，对传统汽车行业形成了新的挑战。

雷军个人账号的流量爆发

近30天，雷军全平台粉丝增长数量超过451万之多，当中抖音新增数量为405万 。当前，他在抖音的粉丝数量已经达到1649万 ，在这期间发布了60条短视频 。这样的增长并不是仅仅因为内容产出所导致的结果 ，实际上是SU7上市所带来的话题红利 。每一条视频都变成了产品信息进行扩散的节点 ，进而形成了持续不断的传播效应 。

汽车业务已全然被账号运营所服务。视频内容包含工厂参观、技术解读、用户对话等多种多元形式。保持高频更新，以此维持话题新鲜度，防止热度迅速消退。在汽车行业，这种把个人IP和产品紧密深度绑定的做法，较为少见。其效果直接在预售数据方面体现出来，证实流量能够有效转化成商业价值。

泼天流量对行业的启示

余承东等行业里的人士明确指出，小米呈现的案例彰显出了那具有极大影响力的“泼天流量”所蕴含的威力，这种情况并非仅仅只是营销预算方面的较量，更是资源整合以及话题制造能力的一种展现，一场发布会能够把全网众人的目光吸引过来，其根本原因在于在前期的时候积累了充足的市场期待，SU7的定价策略、技术配置甚至是引发争议的要点都被用心地设计成为了用于传播的素材。

车企未来的营销必定会向着常态化直播与高管 IP 运营那边倾斜，仅仅依靠单纯的产品发布会是没办法吸引到持续的关注的，那是需要去建造与用户长久连接通道的。社交媒体已然成了新车上市的标准配置状态，只不过企业家个人所具备的魅力是已身为品牌资产当中很重要方面的组成部分。这样的改变将会对汽车整体行业的营销格局予以重新塑造。

直播带货模式的常态展望

要将老板下场直播从尝试转变为标准动作，这对企业家有要求，不仅得懂产品，还得掌握镜头表达以及互动技巧。雷军的案例能够证明，当创始人亲自讲解时，能极度增强产品的说服力。用户借助直播去感受负责人的诚意，进而建立起对新品质量的初步信任。

车企的基础能力将会是社交媒体运营，小红书、B站等平台有着大量潜在年轻车主聚集，传统广告没办法有效触达，借助短视频、直播等内容形式，车企能够更生动地将产品亮点加以展示，小米SU7的案例显示出，跨界竞争者也许更擅长运用这些新工具，这给传统车企造成持续压力 。

你觉得车企老板亲自去直播，究竟是真心去想和用户亲近，还是由于竞争压力所致的那种无奈行动？欢迎在评论的区域去把你的想法告知大家，如果感觉这样的分析有着启发作用，万万不要忘记给予点赞这番支持。