4月18日雷军直播聊小米SU7，亮点满满还回应网友提问

华为推出的新手机开始售卖，和汽车企业的大佬进行直播，这两件事正好在同一天发生，这并非仅仅只是一种巧合，更是当下科技领域与汽车制造行业竞争已经达到激烈到白热化程度的一种直接呈现的反映。

选日子背后的营销心机

存在这样一种情况，企业在进行重要产品或者活动的发布之时，其日期的挑选绝不是随随便便的，数字“18”由于谐音是“要发”，从而成为众多厂商所衷爱的对象，而隐藏在这一现象背后的，乃是迎合消费者心理以及图个能够带来福气的好兆头的传统商业方面的思维，华为Pura 70做出在这样子的一天上架的选择，持续了它一直以来所保持的那种节奏 。

然而，在如今信息爆炸的状况下，仅仅是挑选一个吉利的日子，这远远不充分。更为关键的要点在于，怎样在已经确定好的时间点之上，营造出足够庞大的声势以及影响力，真切地引起消费者的关注，不然，即便有着再好的兆头，也极有可能被淹没不见。

老板直播成为新战场

汽车企业的掌门人亲自现身进行直播，已然变成了行业的一种新的常态，像雷军针对SU7展开了长达两小时的答疑，还有魏建军展示了无图智能驾驶，那些大佬们不再只是局限在幕后，反而是迈开步伐走到了台前，去跟用户直接开展对话，这样一来就使得沟通的门槛有所降低。

直播形式可把企业故事更生动地予以传递，一把手的人格化 IP 对构建更为亲切、可信的品牌形象有帮助，在竞争激烈的市场环境里，这种直接的沟通方式正变得越发重要。

直面争议与回应关切

自从小米SU7上市之后，围绕着价格与其产能，还有交付方面的讨论以及质疑从来都没有间断过。雷军做出选择，借助直播来集中进行回应，恰恰是为了能够直接面对这些争议。他针对定价背后的成本压力作出了详细的解释，同时也对供应链提升产能过程当中的复杂性予以了坦诚说明。

在信息繁杂的状况里，企业核心人物直接发出声音，这对于澄清误会、把控舆论主动权是有帮助的，这种公开且透明的沟通，则是旨在安抚处于等待状态的用户，进而使市场预期得以稳定。

价格战中的坦诚与压力

最受关注的焦点之一是，小米SU7有定价情况，直播时间里雷军讲，纵使顶配版本定价为29.9万元，也仍旧处于亏损状态，这直接体现出，现阶段汽车行业价格战达惨烈程度，就算是以性价比出大名的小米公司，照样面临着巨大的盈利压力。

车企在“卷价格”跟“保生存”之间的那种艰难平衡被这番坦诚呈现给了外界，消费者得到的是变得更具竞争力的产品，然而企业需要做的却是思考可持续的商业模式 。

产能与交付的现实挑战

经历热度消退之后，对实实在在交付能力的考验方才正式开启。雷军于直播期间多次谈到供应链以及产能相关问题，小米汽车交流群当中用户对于等待时长所抱有的焦虑也证实了这一状况。能不能按时且保证质量地实现交付，这与品牌信誉存在关联。

对于任意新成立的车企而言，产能逐步提升这个过程都是必须要经历的极为严峻艰辛的一种考验。小米得把通过营销手段所带来的那种颇高的关注度，以高效率方式使之转化成为稳定且可靠的交付方面的数据，如此才能够切实地在市场经济环境里稳稳站住脚跟。

直播之后的长远考题

一次成功的直播能够减轻一时的压力，然而却不能够解决全部问题，小米汽车依旧需要不断去应对供应链管理、质量控制、售后服务以及最终达成盈利等长期存在的挑战，行业的学习跟“围剿”同样不会停止。

大佬现场直播属于高效的沟通工具，然而企业的核心竞争力最终在于产品、技术、体系以及效率。怎样在聚光灯之外打好这些基础，才是决定能够走多远的关键所在。

就消费者来说，车企的各位大佬踏进直播间跟你直接对话，你认为这是更能够获取你信任的，还是仅仅只是一场经过精心谋划的营销展示呢？欢迎在评论区域里分享你的观点。